【無利息据え置きローン】

値引きを公にうたえないので「１０００万円、五年間無利息据え置き」「１０００万円、五年間公庫並み優遇金利」などといった特殊ローンで、買いやすさをアピールする売れ行き挽回の常套手段です。

「事業主（デベロッパー）クレジット」と似ていますが、それと大きく違うのは、これらの特殊ローンは優遇期間が過ぎると支払いが一挙にキッくなるところです。

「資金不足だが、どうしてもその物件が欲しい」という場合には、特殊ローンを使わざるを得ませんが、使わなくても何とかなるという人は、特殊ローンを使わずに、その分を値引きに振り替えさせることが可能です。

つまり、この特殊ローンを使ったときは、デベロッパーはローン会社の金利と優遇金利との差額を負担するのですから、その分を目安に値引きさせるわけです。たとえば次のようになります。

●無利息据え置きローン（ローン会社の金利が７％で融資額１０００万円、据え置き期間五年間のとき）１０００万円×７％×５年＝３５０万円になり、このうちデベロッパーの負担は、おおむね、～２０％なので２４５万円～２８０万円が値引きの目安。

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